建立在低價競爭基礎上的原料藥出口勢頭在去年明顯趨緩，海關統計數據顯示，在65個重點跟蹤的化學原料藥出口品種中，40％左右的品種出口量下降。業內人士認為，建立在低價競爭基礎上的原料藥出口難以持續，成本壓力增加、外部經濟環境不確定因素增加亦為原料藥出口前景增添迷霧。

業內專家指出，原料藥行業目前面臨的挑戰大于機遇，尋找適合于國際市場拓展、具備可持續發展優勢的品種成為原料藥企業突圍的急迫問題。轉向高附加值小品種，轉向新的需求市場，進一步提升環保工藝，將是原料藥生產企業轉型的趨勢之一。發酵類谷胱甘肽和發酵半合成的奧利司他等品種的市場潛力值得期待。

出口格局再變

2011年，中國原料藥出口在歐美債務危機的籠罩下承受了一定的壓力。根據海關統計數據顯示，2011年重點追蹤的75個化學原料藥和制劑，與上年同期相比，原料藥出口量下降5％。而在65個重點跟蹤的化學原料藥出口品種中，約40％的品種出口量有所下降。

從出口地域看，對亞洲的出口量穩中有升，出口平均價格也比上年增長6％左右；對歐洲出口持續下降，同比下降9.5％，但平均價格上升12.5％；對北美出口價格基本與上年持平；對南美出口量增幅全年走出向下的拋物線，但價格同比增長23％；對非洲出口量增幅最高，達到9.6％，平均價格也增長了5.5％。

美國、印度、德國仍是中國采購原料藥的前三大國家。而在前20位的主要貿易國中，量價齊跌的國家有5個，分別是德國、法國、比利時、意大利以及印度。對俄羅斯、墨西哥、越南、泰國、印度尼西亞等新興國家的貿易額增長最快。

北京東方比特科技總經理吳惠芳指出，中國原料藥出口區域分布大多集中在亞洲國家，其次是歐盟和北美國家，這些區域對仿制藥、原料藥和合成藥用中間體有較高的需求。但各個國家對原料藥的需求不同，如越南是以氨基酸類、維生素類和抗生素類為主；墨西哥則以食品添加劑、飼用抗生素等為主。

而出口額超過1億美元的品種有25種通用名，比2010年增加了3種，主要集中在維生素、食品添加劑和抗生素原料類。其中，肝素鈉以9億美元的總額再次問鼎榜首；檸檬酸則從去年的第四位上升至第二位；維生素C和維生素E分別位列第三、第四位；青霉素工業鹽、阿奇霉素出口額則下降至億美元以下。

即便如此，量大價低的抗生素類原料藥仍以32.69億美元的出口額繼續位居第一大出口醫藥類商品。而上億美元的品種有6-APA、阿莫西林、金霉素、硫氰酸紅霉素、強力霉素等。但吳惠芳表示，這些品種基本到了一定的市場飽和度，增長空間不大，再有新加入者就容易引起價格戰。

尋找新增長點

值得注意的是，維生素C、青霉素等中國獨占的優勢型原料藥，卻因為國內產能過高或者過度競爭而引起出口價格下滑或成交萎縮。但與此同時，肝素鈉等一些獨占性、資源型的原料藥價格卻持續走高，國內原料藥企業亟需轉向新的市場需求。

吳惠芳指出，在硫氰酸紅霉素大受熱捧、價格居高不下的時代，具有含量高、雜質少、合成的下游產品質量穩定等優勢的紅霉素堿這個一代紅霉素的市場機會更值得關注，這主要是因為歐美企業第二代大環內酯的工藝路線是以紅霉素堿為原料。在硫紅價格居高不下的情況下，紅霉素堿這種既可以作為一代紅霉素的藥品和原料，又可以用于二代大環內酯中間體的老品種，其翻身的市場機會應得到廠家重視。


與此同時，原料藥廠家還應努力挖掘適合于國際市場拓展、具有可持續發展優勢的新品種。吳惠芳認為，按照以往的經驗，大規模的基礎型原料藥、極易造成污染或者高能耗的產品不宜再引進，而一些規模小、涉及競爭企業較少的品種，可能在國內市場不大但在國際市場仍有空間的品種則值得考慮。

而發酵類谷胱甘肽和發酵半合成的奧利司他等品種的市場潛力被看好。據了解，還原型谷胱甘肽國內企業才開始有生產和出口，由于國內制成品市場比較弱，目前該產品主要以國際市場為主，國內生產企業不多，規模不大，因而市場機會較大。

此外，奧利司他在中國和全球減肥藥品類市場份額占比的80％左右，作為減肥藥品隨著羅氏專利的到期，加之西布曲明退出市場后沒有新產品上市，奧利司他在中國和全球市場的發展機會也應該得到國內廠家的重視。

吳惠芳還認為，一些臨床應用有新品種替代，其產銷規模小、生產利潤低、生產企業也所剩不多，例如鹽酸異丙嗪、利血平、利多卡等等，這些品種看上去并不陽光，但由于需求仍然存在而供應發生缺口，不失為機會品種。另外一些老品種也在被開發新用途，再次發揮它們的價值和作用，也給廠商帶來新的市場機會。